Design del mix di guadagni
La giusta combinazione di ritiri, affitti, abbonamenti, residenze, formazione ed eventi per il tuo sito e la tua stagione.
Pratica 04 · Generazione di entrate
Anche i progetti più belli devono ripagarsi.
Ritiri, processi decisionali, cerchi di condivisione, membership, residenze, ospitalità, educazione e modelli multifunzionali che finanziano il lungo termine — basati su sistemi armoniosi che funzionano, non solo sull'ottimismo.
Ti suona familiare?
La maggior parte dei progetti si rivolge a noi con uno di questi problemi.
- Un unico flusso di entrate a sostenere l'intera proprietà.
- Prezzi stabiliti a sensazione, senza alcuna idea del punto di pareggio dell'occupazione.
- Residenti e proprietari con incentivi leggermente disallineati.
- Una stagione splendida seguita da cinque mesi di nulla.
Cosa riceverai
Generazione di guadagni, consegnati come sistemi operativi.
Modello di occupazione e punto di pareggio
Un modello funzionante: letti, pernottamenti, tariffe, costi e l'occupazione di cui avete realmente bisogno per sopravvivere e prosperare.
Strutture di membership e residenza
Termini, prezzi e diritti che attraggono persone impegnate senza cedere la governance.
Economia della proprietà condivisa
Modelli di condivisione dei guadagni affinché i residenti prosperino con la terra anziché competere contro di essa.
Strategia fuori stagione
Cosa riempie i mesi più tranquilli — programmi, soggiorni lunghi, partnership e affitti.
Come viene gestito
Quattro passaggi, poi tocca a te gestirlo.
- 01
Modella la realtà
Costruiamo i tuoi numeri reali: capacità, costi, stagionalità e mix attuale.
- 02
Trova le lacune
Dove il denaro si disperde, dove la capacità rimane inattiva e quali flussi valgono il loro peso operativo.
- 03
Disegna il mix
Flussi di entrate nuovi e riformulati con prezzi, condizioni e il carico operativo che ciascuno aggiunge.
- 04
Implementare e revisionare
Sequenza di lancio, accordi proprietario/custode dove necessario, e una revisione dopo la prima stagione completa.
Prova
Condivisione dei guadagni tra gli Airbnb dei membri più un motore di prenotazione newsletter — un calendario di ritiri esaurito per la maggior parte dell'anno, e affitti che continuano a fruttare dopo sei anni.
De Uelenspieghel
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Prima di prenotare.
- Firmerete un accordo di non divulgazione (NDA)?
- Sempre. Gran parte del nostro lavoro sulle entrate è gestito in modo confidenziale.
- Accettate partecipazioni azionarie o una quota dei ricavi?
- Gli incarichi standard sono basati su onorari. Per progetti a lungo termine discuteremo strutture alternative caso per caso.
- Siamo un'organizzazione no-profit — questo si applica?
- Sì. Le organizzazioni senza scopo di lucro hanno bisogno di un reddito durevole più di chiunque altro; noi semplicemente progettiamo all'interno della vostra struttura.